El Marketing de guerrilla es un conjunto de estrategias y tĆ©cnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversiĆ³n en espacios publicitarios. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente.
El tƩrmino Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business(Secretos para hacer grandes ganancias de su pequeƱa empresa). A veces se emplean tƩrminos similares como "marketing radical" o extreme marketing.
Inicialmente lo que mĆ”s se utilizaba en este tipo de marketing era una publicidad de guerrilla mediante estarcidos (stencils) o grafitis. Posteriormente se han ido empleando otros medios como carteles, pĆ”ginas web, actores, acciones repentinas de grupos de gente (flashmobs), o correos electrĆ³nicos.
Este marketing se suele usar por parte de pequeƱas empresas. Se basa en emplear la creatividad, utilizando medios, espacios, situaciones del dĆa a dĆa o elementos del entorno y transformĆ”ndolos en una experiencia que sorprenda y quede en la memoria. En relaciĆ³n con el marketing tradicional, altera aspectos importantes como el uso que se hace de Ć©l, los espacios empleados, los costos y el contacto directo con el consumidor final.
Podemos determinar la efectividad de este marketing al igual que el marketing tradicional, por ejemplo midiendo el crecimiento que se adquiera en las ventas y las referencias de clientes a las acciones especĆficas.
CaracterĆsticas:
Uso de creatividad y medios no convencionales
CreaciĆ³n de una relaciĆ³n nueva con el consumidor.
El efecto debe basarse en la psicologĆa humana, no en las caracterĆsticas tĆ©cnicas del producto.
Se puede combinar con herramientas de la mercadotecnia tradicional (anƔlisis de mercado, conocimiento de la competencia, estrategias)
TambiĆ©n se puede emplear tecnologĆa para multiplicar el efecto (marketing en internet).
TĆ©cnicas:
Dentro del concepto general de marketing de guerrilla, se pueden emplear diversas tƩcnicas:
Ambient media (comunicaciĆ³n ambiental): utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto.
Ambush marketing (marketing de emboscada): realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en Ć©l.
Stealth marketing (marketing sigiloso): acto deliberado de entrar, que operan en, o salir de un mercado de una manera furtiva, reservada o imperceptible, o un intento de hacerlo. Las personas se involucran con el producto sin ellos realmente sabiendo que son la parte de la publicidad de la campaƱa. Esto hay que hacer con mucho cuidado porque si los participantes son conscientes de la campaƱa, que tendrĆ” un efecto negativo en la marca. Hay dudas Ć©ticas sobre su utilizaciĆ³n.
Buzz: microsites que se pueden incluir fƔcilmente en blogs.
Marketing de calle: segĆŗn Marcel Saucet y Bernard Cova, se puede utilizar el termino marketing de calle como un tĆ©rmino general, que incluye:
Distribution de flyers o productos.
AnimaciĆ³n de productos.
Animaciones humanas.
Shows de trƔfico.
Acciones al descubierto: estas actividades incluyen la personalizaciĆ³n de los elementos de la calle
Acciones de eventos. Los Flash mobs consisten en reunir a un grupo de personas por medio de Internet o telĆ©fonos mĆ³viles, llegando a una acciĆ³n concreta de tipo persuasiva.
Marketing viral: Realizar una acciĆ³n (como un video o una web) que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los propios consumidores.
El tƩrmino Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business(Secretos para hacer grandes ganancias de su pequeƱa empresa). A veces se emplean tƩrminos similares como "marketing radical" o extreme marketing.
Inicialmente lo que mĆ”s se utilizaba en este tipo de marketing era una publicidad de guerrilla mediante estarcidos (stencils) o grafitis. Posteriormente se han ido empleando otros medios como carteles, pĆ”ginas web, actores, acciones repentinas de grupos de gente (flashmobs), o correos electrĆ³nicos.
Este marketing se suele usar por parte de pequeƱas empresas. Se basa en emplear la creatividad, utilizando medios, espacios, situaciones del dĆa a dĆa o elementos del entorno y transformĆ”ndolos en una experiencia que sorprenda y quede en la memoria. En relaciĆ³n con el marketing tradicional, altera aspectos importantes como el uso que se hace de Ć©l, los espacios empleados, los costos y el contacto directo con el consumidor final.
Podemos determinar la efectividad de este marketing al igual que el marketing tradicional, por ejemplo midiendo el crecimiento que se adquiera en las ventas y las referencias de clientes a las acciones especĆficas.
CaracterĆsticas:
Uso de creatividad y medios no convencionales
CreaciĆ³n de una relaciĆ³n nueva con el consumidor.
El efecto debe basarse en la psicologĆa humana, no en las caracterĆsticas tĆ©cnicas del producto.
Se puede combinar con herramientas de la mercadotecnia tradicional (anƔlisis de mercado, conocimiento de la competencia, estrategias)
TambiĆ©n se puede emplear tecnologĆa para multiplicar el efecto (marketing en internet).
TĆ©cnicas:
Dentro del concepto general de marketing de guerrilla, se pueden emplear diversas tƩcnicas:
Ambient media (comunicaciĆ³n ambiental): utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto.
Ambush marketing (marketing de emboscada): realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en Ć©l.
Stealth marketing (marketing sigiloso): acto deliberado de entrar, que operan en, o salir de un mercado de una manera furtiva, reservada o imperceptible, o un intento de hacerlo. Las personas se involucran con el producto sin ellos realmente sabiendo que son la parte de la publicidad de la campaƱa. Esto hay que hacer con mucho cuidado porque si los participantes son conscientes de la campaƱa, que tendrĆ” un efecto negativo en la marca. Hay dudas Ć©ticas sobre su utilizaciĆ³n.
Buzz: microsites que se pueden incluir fƔcilmente en blogs.
Marketing de calle: segĆŗn Marcel Saucet y Bernard Cova, se puede utilizar el termino marketing de calle como un tĆ©rmino general, que incluye:
Distribution de flyers o productos.
AnimaciĆ³n de productos.
Animaciones humanas.
Shows de trƔfico.
Acciones al descubierto: estas actividades incluyen la personalizaciĆ³n de los elementos de la calle
Acciones de eventos. Los Flash mobs consisten en reunir a un grupo de personas por medio de Internet o telĆ©fonos mĆ³viles, llegando a una acciĆ³n concreta de tipo persuasiva.
Marketing viral: Realizar una acciĆ³n (como un video o una web) que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los propios consumidores.
