Artículo primero: Evita el riesgo y muere.
En momentos de cambios, el mayor riesgo es no asumir riesgos. Quien quiera salir a pelear y ser exitoso, deberá arriesgarse. Lo importante es avanzar de manera calculada y con la colaboración de grupos de individuos que te ayudaran a asumir cualquier riesgo.
Artículo segundo: ¿Por que no?
Las suposiciones son solo suposiciones, no son certezas. Son solo medias verdades que en algún momento fueron útiles pero ahora podrían obstaculizar soluciones realmente creativas. Siempre pregunta ¿por qué no?
Artículo tercero: Adopta una postura firme
Tratar de ser todo para todos conduce a que seas poco para cualquiera. Debes tener un enfoque claro de lo que deseas que sea tu marca, basado en creencia bien pensadas y que estés dispuesto a defender siempre. Tal vez no le gustes a todo el mundo pero lo importante es que le gustes a tu mercado objetivo y lo conviertas en clientes fieles.
Artículo cuarto: No hagas la pelota
Aquí debes estar enfocado en tu postura firme. Lo clientes desean una marca que tome el control y les diga que deben hacer. De lo contrario, no te respetarán y te iras al fracaso. Lo clientes no tienen muy claro que quieren, más bien quieren que les den opciones para que ellos tomar decisiones. Evita el marketing forzado, te ves mal.
Artículo quinto: Olvídate del control
Los clientes son ahora quienes controlan las marcas. Es una realidad y es importante aceptarla. Antes los mensajes eran unidireccional, o sea, desde la empresa a los clientes. Sin embargo, hoy la comunicación es multidirectional desde la marca a los clientes y de los clientes a otros grupos y de regreso a las empresas.
Dicho esto, aprovecha toda la información y retroalimentación que puedes obtener.
Artículo sexto: Sé honesto
Crea una relación de confianza y esto solo se logra con la honradez. Evita la publicidad exagerada. Actualmente los profesionales de marketing se han vuelto buhoneros y solo hablan de promociones, ofertas y no cumplen. Lo que importa es siempre ser transparente y cumplir al cliente para crear la confianza en tu relación marca - cliente.
Artículo séptimo: Créate enemigos
Debes posicionarte frente otras alternativas. Convierte a los competidores en tus archi-enemigos. Estudia a tus competidores y no tengas piedad.
Artículo octavo: Haz que quieran más
No muestres todas tus cartas a la vez. Ve revelando detalles de quién eres pero siempre deja algo para la imaginación. Debes ser como una bailarina de striptease que va mostrando sus atributos lentamente y deja al público jadeando.
Artículo noveno: Sé más listo que la competencia
Siempre debes pensar y actuar de manera más inteligente. No caigas en la tentación de ganar dinero rápido y gastando más que tus competidores. Tener un gran presupuesto, tienta a querer llegarles a todos como masa y por igual con enfoques ya intentados y aburridos. Siempre debes considerar a tus consumidores como grupos de individuos con gustos diferentes y difíciles de satisfacer.
Artículo décimo: No te dejes seducir por la tecnología
El medio no es tan importante como lo es el mensaje. El mensaje siempre será lo más importante y no el medio por el que se difunde. Hoy en día la tecnología nos brinda muchos canales para llegar al mercado pero si el mensaje no es el indicado, jamas tendrá éxito.
Articulo undécimo: Debes saber quién eres
Si no eres consciente de lo que eres, podrías querer ser algo que no eres y ahí tendrás problemas.
Artículo duodécimo: Se acabaron las mentiras en marketing
Se sincero, ve al grano y exprésate de un modo claro y simple. Nuestra obligación es ir sin rodeos. Ve siempre con un lenguaje claro y terminología precisa.
Artículo decimotercero: No dejes que los demás definan tus principios.
Ser bueno ya no significa nada, mientras que ser mediocre es peor que no hacer nada.
Debes dar el mejor producto. A veces es mejor sacrificar cantidad de veces que se proyecta un anuncio en favor de la calidad del producto.
Artículo decimocuarto: Usa las herramientas de la revolución
Revisa el manifiesto cada vez que sea necesario y te falte la determinación. Reescríbelo y hazlo tuyo, que se ajuste a tu marca. Usa las herramientas, crea tu propia caja de herramientas y mide tus acciones. implementa sistema de mediciones adecuados y rodéate de las personas más inteligentes y aprende constantemente.
Artículo decimoquinto: La gran pregunta, ¿cuál debe ser para este articulo?
Aquí podrás colocar el articulo que tu consideras necesario y compártelo.
En el dinámico mundo las ventas y los negocios, comprender el concepto de nicho de mercado es fundamental. Dominar esta idea puede ser un diferenciador crucial para explorar estas áreas.
¿Qué es un Nicho de Mercado?
Un nicho de mercado se define como un segmento específico y meticulosamente delimitado dentro de un mercado más amplio. Este segmento se distingue por un grupo de consumidores con necesidades, deseos y características particulares que los diferencian del mercado general. En esencia, es una subcategoría de un mercado objetivo, donde las empresas concentran sus esfuerzos para satisfacer demandas que no están siendo abordadas por las ofertas masivas.
Características Distintivas de un Nicho de Mercado
Los nichos de mercado poseen atributos clave que los hacen atractivos para el desarrollo de estrategias empresariales:
Segmentación Específica: Se trata de un grupo de consumidores reducido, pero con un perfil bien definido, lo que permite una mayor precisión en las acciones de marketing y desarrollo de productos.
Necesidades Insatisfechas: Frecuentemente, las demandas de este grupo no son cubiertas por los productos o servicios convencionales, generando una oportunidad significativa para soluciones especializadas.
Elevada Lealtad del Cliente: Al ofrecer soluciones a medida, las empresas pueden cultivar una fuerte lealtad, ya que los clientes perciben que sus necesidades específicas son comprendidas y atendidas.
Menor Intensidad Competitiva: En ciertos nichos, la competencia directa es menos pronunciada en comparación con mercados más amplios, facilitando el posicionamiento y crecimiento de la empresa.
Ejemplos Prácticos de Nichos de Mercado
Para ilustrar la aplicación de este concepto, consideremos algunos ejemplos:
Indumentaria Adaptativa: Prendas de vestir diseñadas específicamente para personas con discapacidades, priorizando la comodidad y funcionalidad.
Alimentos Veganos para Mascotas: Opciones nutricionales para animales de compañía que siguen una dieta vegana, atendiendo a la creciente demanda de dueños con preferencias éticas y dietéticas.
Cosmética Orgánica Certificada: Productos de belleza elaborados con ingredientes naturales y orgánicos, dirigidos a consumidores conscientes de la salud y el impacto ambiental.
Software de Gestión para Estudios de Arquitectura: Soluciones de software especializadas que abordan las particularidades operativas y de gestión de las firmas arquitectónicas.
Beneficios Estratégicos de Enfocarse en un Nicho
La decisión de especializarse en un nicho de mercado conlleva ventajas significativas:
Optimización del Marketing: Permite la creación de campañas y mensajes de marketing altamente segmentados y efectivos, resonando directamente con el público objetivo.
Desarrollo de Ofertas Especializadas: Facilita la adaptación y mejora continua de productos y servicios para satisfacer las necesidades exactas del nicho, generando una ventaja competitiva sostenible.
Fortalecimiento de la Fidelización: Los clientes, al ver sus requerimientos específicos atendidos, desarrollan un vínculo más sólido con la marca, resultando en una mayor retención y recomendaciones.
Posibilidad de Reducción de Competencia: Al operar en un segmento más acotado, la presión competitiva puede ser menor, permitiendo a la empresa consolidar su posición.
La Relevancia de Identificar un Nicho de Mercado
Encontrar y dominar un nicho es crucial para el éxito empresarial. Una empresa que se enfoca en un aspecto particular y lo domina, tiene mayores probabilidades de ser líder en su segmento, construir una base de clientes leales y, en consecuencia, asegurar la rentabilidad a largo plazo. Un nicho de mercado ideal debe ser: específico, de tamaño manejable, con demanda clara, baja competencia y que potencie las ventajas competitivas de la empresa.
Las principales razones por las que es vital definir un nicho
Diferenciación Competitiva: Permite a la empresa sobresalir en un mercado saturado, haciéndola más memorable y elegible frente a competidores genéricos. Al no competir directamente con grandes marcas, se puede construir una clientela propia.
Construcción de Lealtad: Al identificar y resolver problemas específicos de los clientes, se establece una conexión profunda. Esto genera una base de clientes leales que no solo prefieren la marca, sino que también la recomiendan activamente. El enfoque en el cliente y sus necesidades crea un sentido de valor y entendimiento mutuo.
Un nicho de mercado no es solo un segmento pequeño, sino una oportunidad estratégica para innovar, especializarse y establecer una conexión genuina y rentable con un público objetivo con necesidades singulares.
Usaremos la fórmula:
PV = Costo del Producto / (1 - % de Ganancia)
Cómo aplicarlo en tu hoja de cálculo (.xls)?
Ingresa tus datos:
En una celda (por ejemplo, A2), escribe el Costo del Producto.
En otra celda (por ejemplo, B2), escribe tu % de Ganancia deseado. ¡Ojo! Este porcentaje debe estar en formato decimal. Si quieres un 30% de ganancia, escribe 0.30 (o 30% si tu celda está formateada como porcentaje, la hoja de cálculo lo convertirá automáticamente a 0.30).
Aplica la fórmula:
=A2/(1-B2)
Presiona "Enter" y ¡listo! La celda C2 te mostrará el Precio de Venta de tu producto, ya con el margen de utilidad incluido.
Ejemplo
Imagina que tu producto cuesta $50 y quieres una ganancia del 20%.
Costo del Producto (celda A2): 50
% de Ganancia (celda B2): (%20)
La fórmula en la celda C2 sería: =A2/(1-B2)
El cálculo sería: 50 / (1 - %20) = 50 / 0.80 = 62.50
Así, tu precio de venta sería $62.50, 63 redondeado...la casa siempre gana!
¡Espero te sea útil !
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